这一次，洛图科技（RUNTO）的COO王育红女士约到了中国大尺寸显示终端行业的传奇人物，必赢7321亚洲创始人刘丹先生。

刘丹先生对显示行业的发展一直保持密切关注，深耕多年，是产业发展的重要见证者之一。他历任AOC TV业务全球总经理、京东方高创董事长、惠科集团副总裁、康佳集团总裁，在彩电圈内经验丰富、游历广泛、人脉深厚。43岁离开康佳后，创办必赢7321亚洲，业务开始聚焦在商用显示产业。

也是认为刘总阅尽千帆，洞察敏锐，观点经常一针见血，王育红希望双方的交流能够最高效地对于当下看似风口却低迷不前的商用显示行业一探究竟。

商用显示品类很杂，话题很多，文章主要节选了智慧办公市场的部分访谈内容。

谈市场：“市场是真实存在的，会议市场是非常重要的，稳定的增量市场”

王育红：今年开年各个行业都是蓄势待发，信心满满的样子。行业都对2023年充满期待，但截至现在的会议平板市场却并不如意，大家多少有点彷徨。

刘丹：市场的恢复是需要一定周期和耐心的。整体来看，今年上半年的市场还是相对低迷，需求不旺盛，需求决定后面的所有事情。在企业刚刚开始调整节奏，恢复元气的阶段，企业预算当然不会明显变多，想要维持大家预期的销量还是非常有挑战的。

其实大家可以通过促销的方式提高销量。头部企业如果能带头，促销一些集成新技术的，大尺寸的产品，那对于市场销量的提升会有本质的影响。

在会议市场，大家应明确产品投放的目标是替换原有的会议投影市场，那就意味着保留投影能力的前提下，加上交互，才能真正影响市场的采购需求。整个中国市场超过5000万间会议室需要放置交互平板，逐年5%的渗透率来估计，市场每年也有250万台的需求，对比近几年的销量来看，市场的空间还非常广阔。

我仍然非常看好：会议市场是真实存在的，也一定是稳定的增量市场。

谈需求：“将疫情期间积累的产品能力传承下去，性价比最优催化市场需求”

王育红：洛图科技（RUNTO）的数据显示，2022年会议场景的交互平板销量不足50万台，您认为什么原因，到底该怎么办？

刘丹：这三年疫情的线上远程会议，已经把会议室需要的功能规范起来了，大家只需要认真总结，把这些需求植入产品，继承下去。

我个人认为，现在的产品已经能够完全满足会议需求，影响市场需求的，主要还是“定价”。各个品牌在早期的时候价格虚高，大家都希望这个产品能有更高的溢价，更好的利润，但这个行业其实又是一个需要教育的市场。所以，价格在很大程度上抑制了市场的需求，高溢价很难快速激发会议市场的增量。

其实，市场供需角度看，有量才是成本良性循环，才是产生高价值的因子之一。供需双向驱动，产业链的发展才能稳定健康。

王育红：近两年，交互平板与会议电视的产品边界越来越模糊。，很多传统的商显品牌也开始尝试用会议电视做会议平板市场，这种现象背后的本质是什么？

刘丹：现在的产品，大部分品牌已经做了功能精简，保留了最刚需的功能，所以现在的交互平板对于传统电视品牌来说，供应链的优势应该是更明显。电视品牌若能充分利用自身的经营优势，渠道优势等，交互平板市场说不定会被马上激活。

事实上，行业在近几年做成本优化后，基本上电视和会议平板两者的成本差异已经非常透明，电视供应链加上智能交互就是会议交互平板，中间的这个差异是可以被吸收的。那么，行业打造“大尺寸万元机”就显得很有必要。

再说终端用户的产品认知，这是一个量变到质变的过程。真正要把这个产品用起来，还是需要更多的用户量，也需要舆论跟进，去推广这个产品的普及。现在大部分人还是不了解这个产品的，行业品牌的推广所触达的客户仍然是会搜索这个品类的人，本质上还是有一定认知基础的人，大部分的用户还在外围。

王育红：过去的三年，对于商显企业而言，可以说比较艰难。接下来，整个商显行业将如何重新思考市场发展？

刘丹：传统商用显示的需求来源长期比较依赖政府国企的项目。但其实，当下社会，愈发看重企业自身的硬核能力，例如品牌、技术、营销管理的能力。对于行业发展，基本上需要重新理解影响因素，在我看来就四句话：合理促销、渠道培训、最优价格、品质产品。

从整个商用显示市场发展角度看，小间距LED的市场潜力要更好一些，证明新型显示技术开始得到广泛应用。多元的显示技术，结合多元的应用场景。

商用显示行业已经走完了一轮成熟期，接下来一定还有比较难走的一段路，商显企业要有心理建设，有科学思维，对行业发展客观理性的判断，为企业的发展做好稳健的布局。

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